新泽西房产经纪人的佣金，到底谁来付？

更新于2026年10月 · 依据2024年8月17日起生效的NAR和解协议后新规则

在新泽西，房产经纪佣金谁来付？在新泽西大多数房屋买卖中，卖家从成交款中同时支付挂牌经纪人和买方经纪人的佣金。自2024年8月17日NAR（全美房地产经纪人协会）和解协议生效后，这是双方协商的结果，而不是固定规则：买家在看房之前，必须先签一份书面协议，写明经纪人的报酬；如果卖家不负担，就由买家支付，或谈进报价里。新泽西法律没有规定标准佣金比例，所有费率都可以谈。

买房卖房是大多数人一生中最大的一笔开销，所以在签任何文件之前，您都有权弄清楚：谁拿钱、拿多少、由谁来付。

先看结论

买家：在新泽西大多数交易中，买方经纪人的佣金仍由卖家从成交款中支付，您通常不用为经纪人服务额外付费。但自2024年8月起，看房之前必须先签书面的买方代理协议（Buyer Representation Agreement），并且协议里要事先写明经纪人的报酬。

卖家：您在签挂牌协议时，与挂牌经纪人谈定佣金；同时由您决定是否给买方经纪人提供佣金、提供多少。这些都可以谈。提供买方经纪人佣金，通常能吸引更多买家、带来更好的报价。

NAR和解协议改变了什么

2024年3月，NAR就一起里程碑式的反垄断诉讼达成和解。两项主要变化在2024年8月17日生效：

1. 买方经纪人的佣金不能再列在MLS（多重上市服务系统）上。以前卖家挂牌时，提供的佣金分成所有经纪人都能看到；现在不行了。买方经纪人与卖家需要在MLS之外另行协商。

2. 买家看房前必须先签书面协议。协议必须清楚写明经纪人佣金的比例或金额，不允许含糊或没有上限的条款，佣金必须“可客观确定”（具体金额、百分比或计算公式）。

买方经纪人的佣金，谁来付？

买方代理协议，不必害怕

很多买家听到“看房前要先签文件”就紧张。您需要知道：

它不会把您永远绑住。协议可以只针对一次看房、某一套房，或某个固定期限。我们不会在第一次见面就要求您签6个月的独家合约。

它是保护您的。协议确保经纪人在法律上是为您的利益工作，而不是卖家的利益。没有这份协议，您就没有正式的代理关系。

它必须透明。协议要写明确切的佣金数额，并注明“经纪费和佣金不是由法律规定的，完全可以协商”。

您仍然可以退出购房。签代理协议不等于买房。即使提交了报价，您还有检查、贷款、律师审核期（Attorney Review）等条款保护您。到了过户交割（Closing）那一刻之前，您都不算被真正锁定。

签约前，任何经纪人都该回答的问题

无论您选择我们还是别人，签买方代理协议前都请先问清楚：

给卖家：挂牌佣金怎么运作

佣金完全可以谈。新泽西没有法律规定的“标准”费率。总佣金通常为成交价的4%-6%，由挂牌经纪人和买方经纪人分成。

是否提供买方经纪人佣金，由您决定。您可以提供0%、固定金额或一个百分比。不过，有竞争力的买方佣金通常带来更多看房、更多报价，最终也有助于更高的成交价。不提供买方经纪人佣金的房子，感兴趣的买家可能会变少，因为这些买家需要自掏腰包付给自己的经纪人。

一切都要披露。挂牌经纪人必须书面告知您，将向买方经纪人提供的任何款项，包括确切金额或比例，并在提出之前取得您的同意。

唐氏地产集团怎么处理这些

我们认为透明是最好的经营方式，具体做法是：

签字前先讲清楚。无论买房还是卖房，在您签任何文件之前，我们用中文或英文，把每一笔钱、每一项费用、每一种情况都讲清楚。

买方协议可以灵活安排。可以只签一次看房、一套房，或按期限，选您觉得放心的方式。如果合作合适，您自然会选择继续；我们不需要用合约来强迫。

我们讲道理，而不只是办手续。我们希望您明白各项条款、如何退出合同、检查结果、律师审核期的时间安排。客户了解得越清楚，决定就越好。

创始人与董事总经理，一份佣金。与唐氏地产集团合作，您同时得到唐红玉 Holly Tang（22年经验、中英双语）和 Steven Hou（11年经验）的服务。无论您找几位经纪人，卖家支付的佣金不变，您等于多得到一份专业经验。