紐澤西不動產仲介的佣金，到底誰來付？

更新於2026年10月 · 依據2024年8月17日起生效的NAR和解協議後新規則

在紐澤西，不動產仲介佣金誰來付？在紐澤西大多數房屋買賣中，賣方從成交款中同時支付刊登仲介與買方仲介的佣金。自2024年8月17日NAR（全美不動產經紀人協會）和解協議生效後，這是雙方協商的結果，而不是固定規則：買方在看房之前，必須先簽一份書面協議，寫明仲介的報酬；如果賣方不負擔，就由買方支付，或談進報價裡。紐澤西法律沒有規定標準佣金比例，所有費率都可以談。

買房賣房是大多數人一生中最大的一筆開銷，所以在簽任何文件之前，您都有權弄清楚：誰拿錢、拿多少、由誰來付。

先看結論

買方：在紐澤西大多數交易中，買方仲介的佣金仍由賣方從成交款中支付，您通常不用為仲介服務額外付費。但自2024年8月起，看房之前必須先簽書面的買方委託協議（Buyer Representation Agreement），而且協議裡要事先寫明仲介的報酬。

賣方：您在簽委託銷售契約時，與刊登仲介談定佣金；同時由您決定是否給買方仲介提供佣金、提供多少。這些都可以談。提供買方仲介佣金，通常能吸引更多買家、帶來更好的報價。

NAR和解協議改變了什麼

2024年3月，NAR就一起里程碑式的反壟斷訴訟達成和解。兩項主要變化在2024年8月17日生效：

1. 買方仲介的佣金不能再列在MLS（多重上市服務系統）上。以前賣方刊登時，提供的佣金分成所有仲介都看得到；現在不行了。買方仲介與賣方需要在MLS之外另行協商。

2. 買方看房前必須先簽書面協議。協議必須清楚寫明仲介佣金的比例或金額，不允許含糊或沒有上限的條款，佣金必須「可客觀確定」（具體金額、百分比或計算公式）。

買方仲介的佣金，誰來付？

買方委託協議，不必害怕

很多買家聽到「看房前要先簽文件」就緊張。您需要知道：

它不會把您永遠綁住。協議可以只針對一次看房、某一間房，或某個固定期限。我們不會在第一次見面就要求您簽6個月的專屬委託。

它是保護您的。協議確保仲介在法律上是為您的利益工作，而不是賣方的利益。沒有這份協議，您就沒有正式的代理關係。

它必須透明。協議要寫明確切的佣金數額，並註明「仲介費和佣金不是由法律規定的，完全可以協商」。

您仍然可以退出購屋。簽委託協議不等於買房。即使提交了報價，您還有檢查、貸款、律師審閱期（Attorney Review）等條款保護您。到了交屋過戶（Closing）那一刻之前，您都不算被真正鎖定。

簽約前，任何仲介都該回答的問題

無論您選擇我們還是別人，簽買方委託協議前都請先問清楚：

給賣方：刊登佣金怎麼運作

佣金完全可以談。紐澤西沒有法律規定的「標準」費率。總佣金通常為成交價的4%-6%，由刊登仲介與買方仲介分成。

是否提供買方仲介佣金，由您決定。您可以提供0%、固定金額或一個百分比。不過，有競爭力的買方佣金通常帶來更多看房、更多報價，最終也有助於更高的成交價。不提供買方仲介佣金的房子，有興趣的買家可能會變少，因為這些買家需要自掏腰包付給自己的仲介。

一切都要揭露。刊登仲介必須書面告知您，將向買方仲介提供的任何款項，包括確切金額或比例，並在提出之前取得您的同意。

唐氏地產集團怎麼處理這些

我們認為透明是最好的經營方式，具體做法是：

簽字前先講清楚。無論買房還是賣房，在您簽任何文件之前，我們用中文或英文，把每一筆錢、每一項費用、每一種情況都講清楚。

買方協議可以彈性安排。可以只簽一次看房、一間房，或按期限，選您覺得放心的方式。如果合作合適，您自然會選擇繼續；我們不需要用合約來強迫。

我們講道理，而不只是辦手續。我們希望您明白各項條款、如何退出合約、檢查結果、律師審閱期的時間安排。客戶了解得越清楚，決定就越好。

創辦人與董事總經理，一份佣金。與唐氏地產集團合作，您同時得到唐紅玉 Holly Tang（22年經驗、中英雙語）和 Steven Hou（11年經驗）的服務。無論您找幾位仲介，賣方支付的佣金不變，您等於多得到一份專業經驗。